Markkinanäkymät
Markkinanäkymät
(Päivitetty 18.2.2025)
Bittiumin asiakkaat toimivat eri toimialoilla, joilla jokaisella on omia toimialakohtaisia kysynnän kehittymistä ohjaavia tekijöitä. Yhteisenä kysyntää lisäävänä tekijänä koko asiakaskunnassa on kasvava tarve yhä laadukkaammalle ja tietoturvallisemmalle tiedonsiirrolle. Bittiumilla on pitkäaikaisen teknologiaosaamisensa ja langattomien viestintäratkaisujen tuotekehityskokemuksensa ansiosta hyvä asema tarjota asiakkailleen räätälöitäviä liitettävyysratkaisuja. Lääketieteen teknologiaratkaisujen tarjoajana Bittium pohjaa osaamisensa yli kolmenkymmenen vuoden kokemukseen ja laaja-alaiseen osaamiseen biosignaalien mittaamisessa.
Bittium on tunnistanut useita liiketoimintaan, markkinoihin ja talouteen liittyviä riskejä ja epävarmuustekijöitä, jotka voivat vaikuttaa myynnin ja tuloksen tasoon. Maailmanlaajuinen geopoliittinen epävakaus on aiheuttanut erilaisia kysyntään ja tarjontaan liittyviä riskejä sekä kasvattanut epävarmuutta.
Lue lisää riskeistä ja epävarmuuksista täältä.
Defense & Security
Liiketoiminnan kehittyminen vuoden viimeisellä neljänneksellä ja markkinanäkymät
Epävarmuus maailmanpoliittisessa tilanteessa on johtanut valtioiden puolustusbudjettien kasvattamiseen, mikä on vaikuttanut puolustusteollisuuden tuotteiden ja palveluiden kysyntään. Kasvaneita puolustusmäärärahoja kohdistettiin ensimmäisessä vaiheessa pääosin kulutustarvikkeisiin, mutta jatkossa budjetteja tultaneen myöntämään myös eri maiden puolustusvoimien modernisointi- ja kehityshankkeisiin. Tämä on näkynyt kiinnostuksen kasvuna Bittiumin taktisia kommunikaatioratkaisuja kohtaan.
Suomen Nato-jäsenyydellä nähdään olevan positiivinen vaikutus Bittiumin puolustus- ja viranomaistuotteiden kysyntään erityisesti Nato-maissa. Nato-jäsenyys on mahdollistanut myös Bittiumin tuotteiden ja järjestelmien laajan näkyvyyden Nato-harjoituksissa, minkä uskotaan kasvattavan tuotteiden tunnettuutta kansainvälisillä markkinoilla.
Bittiumin tuotteet ovat mukana useissa kansainvälisissä asiakaspiloteissa ja kilpailutuksissa, joissa asiakkaat testaavat tuotteita eri laajuisiin taktisen viestinnän tarpeisiinsa. Puolustusmarkkinoilla taktisessa tiedonsiirrossa valtioiden puolustusvoimat ja muut viranomaistahot tarvitsevat verkkoja, joissa yhä enemmän liikkuvat verkon käyttäjät voivat siirtää luotettavasti ja tietoturvallisesti yhä suurempia datamääriä. Tämä luo kysyntää taktiselle IP-pohjaiselle Bittium Tactical Wireless IP Network (TAC WIN) -kommunikaatiojärjestelmälle, Bittium Tough SDR -radioille sekä muille Bittiumin IP-pohjaisille taktisen tiedonsiirron ratkaisuille. Puolustusteollisuuden pitkät myyntisyklit vaikuttavat hidastavasti myynnin kehittymiseen ja vaikeuttavat sen ennustamista
Yhteistyö Suomen Puolustusvoimien kanssa vahvistui entisestään, kun Bittium Oyj:n tytäryhtiö Bittium Wireless Oy ja Puolustusvoimat solmivat kumppanuussopimuksen vuosille 2025–2036. Sopimuksella hankittavat Kumppanuuden Palvelut kohdistuvat Puolustusvoimien käytössä olevien Bittiumin valmistamien johtamisjärjestelmien elinkaaren aikaiseen rakentamiseen ja ylläpitoon. Näitä järjestelmiä ovat muun muassa taktiset tiedonsiirtojärjestelmät ja niihin liittyvät tuotteet (Bittium Tactical Wireless IP Network, Bittium Tough SDR, Bittium Tough VoIP) sekä niiden ylläpito ja jatkokehitys.
Kumppanuussopimus on Bittiumin kasvustrategiassa tärkeä saavutus ja antaa raamit Bittiumin tuotteiden, ohjelmistojen ja palvelujen ostamiseen. Hankinnat suunnitellaan yhdessä Puolustusvoimien kanssa kullekin vuodelle ja Puolustusvoimat tulee tekemään erilliset hankintatilaukset tuotteista ja palveluista useassa erässä kumppanuussopimuksessa sovitun mukaisesti. Kumppanuussopimuksen rahallinen arvo riippuu Puolustusvoimien eri hankkeiden varustelutarpeista ja rahoituksesta sekä sovittavista ylläpito- ja kehittämispalveluista kullekin vuodelle.
Puolustusvoimat aloitti marraskuussa Bittium Tough SDR™ -sotilas- ja ajoneuvoradioiden ja niihin liittyvien varusteiden sarjahankinnat ja teki noin 25,6 miljoonan euron tilauksen perustuen 12.12.2018 solmitun hankintasopimuksen lisähankintavaraukseen. Kyseessä oli kolmas lisähankinta. Sarjahankinta mahdollistaa uusien radioiden käytön laajentamisen kaikissa puolustushaaroissa ja Pääesikunnan alaisissa laitoksissa. Tilauksen toimitukset aloitettiin vuoden 2024 aikana ja ne saatetaan valmiiksi vuoden 2025 aikana.
Defense & Security -liiketoimintasegmentin strateginen tavoite on kasvaa kansainvälisillä puolustusmarkkinoilla ja voittaa uusia kansainvälisiä asiakkuuksia. Vuonna 2024 Bittium julkaisi uusia yhteistyöhankkeita kansainvälisten puolustusalan toimijoiden kanssa. Yhteistyöhankkeet maailman suurimpien lukeutuvien toimijoiden kanssa ovat merkittäviä askeleita yhtiön kansainvälistymisstrategiassa tarjoten myös hyvän lähtökohdan muille mahdollisille yhteistyöhankkeille tulevaisuudessa.
Yhteistyö Lockheed Martinin kanssa sujuu hyvin. Suomen F-35-hävittäjähankintaan liittyvän epäsuoran teollisen yhteistyön projekteissa Bittiumin johtama konsortio kehittää taktisia verkkoja kybertilannekuvan kehittämiseksi ja menetelmiä sekä kyvykkyyksiä spektrinhallintaan, mikä parantaa kyvykkyyttä taktisen tilannekuvan muodostamisessa. Molemmat projektit vahvistavat Bittiumin taktisten viestintäjärjestelmien tiedonsiirtokapasiteettia entisestään vaativimmissa taistelutilanteissa.
Kesäkuussa BAE Systemsin kanssa allekirjoitetun raamisopimuksen mukaan BAE Systems voi tarjota Bittiumin taktisen tiedonsiirron tuotteita, palveluita ja järjestelmiä asiakkailleen Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja kansainvälisesti.
Kroatian asevoimien kanssa yhteistyö sujui suunnitelmien mukaan. Osana nelivuotista puitesopimusta Bittiumin yhteistyökumppanin IntellByte INFO:n ja Kroatian puolustusministeriön välillä Bittium on aloittanut Tough SDR -tuotetoimitukset Kroatian asevoimien käyttöön. Taktisen viestintäjärjestelmän tuotteiden ja Tough SRD -radioiden toimiuksia jatkettiin myös Kroatian merivoimille.
Itävallassa Bittiumin taktisen viestintäjärjestelmän käyttöönotto paikallisen armeijan toimesta jatkui ja järjestelmätuotteiden toimituksia sekä niiden integrointia ja testausta jatkettiin.
Älypuhelinten ja älypuhelinsovellusten käyttö lisääntyy viranomaismarkkinoilla, mikä luo kysyntää tietoturvallisille Bittium Tough Mobile™ -älypuhelimille ja Bittiumin tuotealustaan pohjautuville asiakaskohtaisille erikoisterminaaleille sekä tietoturvallisille ohjelmistoratkaisuille. Yleinen tietoisuus mobiiliratkaisujen tietoturvauhista on lisääntynyt ja kiinnostus tietoturvallisia matkaviestimiä kohtaan on kasvanut. Päätelaitteiden ja ohjelmistoratkaisujen myynnin odotetaan kehittyvän maltillisesti viranomaismarkkinoiden luonteen mukaisesti.
Tietoliikenneyhteyksien salaamiseen käytettävän Bittium SafeMove® Mobile VPN -ohjelmiston tietoturvaa kehitettiin edelleen, kun siihen toteutettiin yhdysvaltalaisen standardisointivirasto NIST:n (National Institute of Standards and Technology) standardisoima kvanttiturvallinen algoritmi. Tämän myötä ohjelmisto tarjoaa kvanttiturvalliset yhteydet mobiililaitteen ja organisaation palveluiden välillä ja suojaa näin organisaation sensitiivistä tietoa kvanttilaskennan uhilta. SafeMove Mobile VPN:n Windows-versio sai aiemmin tänä vuonna liikenne- ja viestintävirasto Traficomin Kyberturvallisuuskeskukselta kansallisen TL IV -turvallisuusluokan tiedon salaamiseen.
Tietoturvallisten Meksikon valtiolle kehitettyjen Mexsat-satelliittipuhelimien toimitukset jatkuivat yhteistyökumppanillemme Inmosatille Meksikoon uusien viranomaisorganisaatioiden ottaessa käyttöön satelliittiviestinnän osaksi viestintäjärjestelmäänsä.
Medical
Liiketoiminnan kehittyminen vuoden viimeisellä neljänneksellä ja markkinanäkymät
Terveydenhuollon teknologiamarkkinoilla on tapahtumassa merkittävää kehitystä potilaiden monitoroinnissa. Sairauksien ja terveysongelmien ennaltaehkäisyyn panostetaan varhaisdiagnostiikan avulla, potilaiden kotiuttamista tavoitellaan yhä aikaisemmassa vaiheessa sairaala- ja hoitopäivien vähentämiseksi ja etämonitoroinnin tarve kasvaa. Sairaalapäivien vähentäminen lisää merkittävästi tehokkuutta terveydenhuoltoon ja alentaa kustannuksia sekä parantaa hoitokokemusta.
Sekä terveysongelmien ennaltaehkäisyn että varhaisen kotiuttamisen edellytyksenä on tarkan seurannan ja mittauksen mahdollistaminen sairaalan ulkopuolella, mikä tuo erikoislääkäreiden diagnoosit käyttöön ajasta ja paikasta riippumatta. Näihin tarpeisiin vastaavat Bittiumin sydämen pitkäaikaiseen mittaamiseen ja monitorointiin tarkoitettu Bittium Faros -EKG-mittalaite, uniapnean kotimittaukseen tarkoitettu Bittium Respiro, lihasaktivaatiomittaukseen tarkoitettu EMG-mittalaite sekä Bittiumin tarjoamat diagnostiikkaohjelmistot. Aivojen sähköisen toiminnan mittaamiseen tarkoitettua Bittium BrainStatusta käytetään teho-osastoilla, mutta mittausta voidaan seurata myös etänä.
Lääketieteellisten laitteiden myynnin kehittymiseen vaikuttavat hoidon korvattavuuteen liittyvät vakuutuskäytännöt, jotka vaihtelevat maittain vaikuttaen etädiagnostiikkamarkkinoiden kehitysvauhtiin. Tämä vaikuttaa Bittiumin myyntiponnisteluiden keskittämiseen maantieteellisesti niihin maihin, joissa vakuutuskorvattavuus on hyvällä tasolla.
Vuoden lopussa Bittium kertoi strategiapäivityksen yhteydessä tuovansa markkinoille uuden lihasten sähköisen aktiivisuuden mittaamiseen tarkoitetun EMG-laitteen. EMG-mittaus on ollut yhtiön tuoteportfoliossa jo aiemmin ja kyseinen tuoteversio on käytössä yhtiön asiakkaalla Parkinsonin taudin tunnistamisessa. Etädiagnostiikkaan tarkoitetun laitteen muita sovellutusalueita ovat mm. kuntoutuksen etenemisen seuranta ja eri lihas- tai liikehäiriösairauksien tunnistaminen. Bittium jatkaa markkinoiden ja mahdollisten kumppaneiden kartoittamista kokonaisratkaisun tarjoamiseksi. EMG-mittalaite on MDR-vaatimusten mukainen lääkinnällinen laite, joka ei vaadi ilmoitetun laitoksen arviointia, mikä helpottaa tuotteen myyntiprosessia eri maissa.
Vuosien mittainen yhteistyö Boston Scientific Cardiac Diagnosticsin (CDx) kanssa on jatkunut hyvin ja merkittävä osa Bittiumin EKG-mittalaitteiden myynnistä kertyi CDx:lle toimitetuista laitteista. CDx on yksi Yhdysvaltain johtavista EKG-mittauspalveluita tuottavista palveluntarjoajista. Bittium Faros EKG-mittalaitteita myytiin myös Euroopassa, Aasiassa ja Australiassa, mutta näillä markkinoilla EKG-mittalaitteiden markkina on huomattavasti pirstaleisempi, minkä takia volyymien kasvattaminen vaatii pitkäjänteistä työtä.
Bittium on hakenut uniapnean mittaamiseen käytettävälle Respiro-mittalaitteelle Euroopassa maakohtaisia lisähyväksyntöjä MDR-hyväksynnän lisäksi ja hyväksynnät on merkittäviltä osin saatu. Yhtiö keskittyy strategiansa mukaisesti Respiron myyntiin Euroopassa. Edellytysten täyttämistä Yhdysvaltain markkinoille tarvittavan myyntiluvan saamiseksi elintarvike- ja lääkevirasto FDA:ta (Food and Drug Administration) on jatkettu taustalla. Näihin lukeutuvat mm. tuotteen algoritmien kehittäminen ja laajat kliiniset testit, mistä syystä luvan saaminen voi kestää vuosia. Respiron myynnin odotetaan vahvistuvan ja muodostavan tulevaisuudessa yhden merkittävän kasvuajurin Medical-liiketoimintasegmentissä.
Aivojen sähköistä toimintaa mittaavan BrainStatus EEG-mittalaitteen käyttö tehohoidossa on jatkunut ja palautteet tuotteesta ovat positiivisia. Tuloksiin perustuen tuotetta on jatkokehitetty entistä paremmin teho-osastojen toimintaan ja järjestelmiin sopivaksi. Tehohoidon suositusten muuttuminen aivosähkökäyrän mittauksen osalta vaativampaan suuntaan odotetaan vaikuttavan positiivisesti BrainStatuksen kysyntään.
Viranomaisten sääntelyllä on vahva merkitys lääkinnällisten laitteiden saattamisessa markkinoille, ja vaatimukset vaihtelevat eri maissa. Prosessit ovat vaativia ja pitkäkestoisia ja yhtiö on kuluneen vuoden aikana panostanut tarvittavan osaamisen kasvattamiseen. Bittiumilla on menossa useita kehitysprojekteja, jotka tähtäävät lääkintälaitehyväksyntöihin eri maissa. Tärkeimmät kehityshankkeet ovat Bittium Faros EKG-mittalaitteen ja Bittium BrainStatus EEG-mittalaitteen Euroopan MDR-lääkintälaitehyväksynnät. Hyväksynnät tulee saattaa voimaan vuoden 2028 loppuun mennessä, jonka jälkeen tuotteiden nykyiset lääkintälaitehyväksynnät eivät ole enää voimassa.
Engineering Services
Liiketoiminnan kehittyminen vuoden viimeisellä neljänneksellä ja markkinanäkymät
Langattomassa tietoliikenteessä 5G-teknologian käyttöönotto etenee sekä verkko- että päätelaitepuolella. 5G-teknologialle allokoitujen radiotaajuuksien suuri määrä kasvattaa tarvittavien tuotteiden taajuusversioiden määrää ja luo siten kysyntää tuotevarianttien kehittämiselle. Erilaiset satelliittikommunikaation ratkaisutarpeet ja uudet teknologiat kasvattavat Bittiumin tuotekehitysosaamisen kysyntää uusien toimijoiden tullessa mukaan perinteiseen toimittajaverkostoon. Vuonna 2024 Bittium aloitti testaustarkoitukseen tarkoitetun satelliittijärjestelmässä toimivan päätelaiteen kehittämisen asiakkaalleen perustuen uuteen standardoituun satelliittiteknologiaan.
Monet Bittiumin asiakkaista kehittävät omia tuotteita ja palveluita kausittain tarpeidensa mukaan. Tarve tuotekehityskumppanille vaihtelee samassa syklissä aiheuttaen suuriakin vuotuisia eroja asiakkaan kanssa tehtävien projektien määrälle.
Yhteistyö olemassa olevien avainasiakkaiden kanssa on jatkunut hyvänä. Asiakasprojekteissa suunniteltiin muun muassa lääkinnällisiä laitteita, sulautettuja langattomia IoT-laitteita osana laajempaa kokonaisjärjestelmää, verkkopuolen radioita sekä satelliittipäätelaitteita. Uusia tuotekehitysprojekteja neljännellä vuosineljänneksellä saatiin muun muassa Telecom- ja valmistavan teollisuuden markkinoilta.
Päivitetyn strategian mukaisesti Engineering Services -liiketoimintasegmentissä kasvua tullaan hakemaan lisäksi puolustusteollisuuden markkinoilta, jonne tarjotaan suunnittelupalveluosaamista tuotteisiin ja palveluihin, joissa tarvitaan sulautetun ja langattoman laitteen suunnitteluosaamista. Tällaisia ovat mm. erilaiset sensorit, datalinkit ja antennit. Bittiumin pitkäaikainen kokemus puolustusteollisuuden vaatimuksista liittyen toimintaympäristön haastaviin olosuhteisiin sekä kokemus vahvasti säännellystä ympäristöstä yhdistettynä yhtiön alan vahvaan osaamiseen antavat Engineering Services -liiketoiminnalle hyvän lähtökohdan tarjota kustannustehokkaita ratkaisuja asiakkaiden tarpeisiin.
Digitalisaation myötä tietoturvallinen esineiden internet (Internet of Things, IoT) on merkittävä kehitysalue lähes kaikilla toimialoilla. Kysyntää Bittiumin suunnittelupalveluille ja räätälöidyille ratkaisuille luovat yritysten kasvava tarve digitalisoida toimintaansa, kerätä tietoa langattomasti, siirtää tieto internetiin ja pilvipalveluihin sekä valvoa ja ohjata laitteita sekä järjestelmiä etänä. Tätä varten markkinoille tarvitaan sekä vaativaan teollisuuskäyttöön että vapaa-ajan sovelluksiin tarkoitettuja tietoturvallisia laitteita, jotka keräävät laitteen käyttämien sensoreiden tuoman informaation ja luovat laitteelle luotettavan langattoman yhteyden internetiin ja pilvipalveluihin.
5G- ja IoT-radioteknologioiden käyttöönoton myötä digitalisoitujen laitteiden määrä kasvaa jatkuvasti. Laitteisiin tulee myös uusia yhä kehittyneempiä ominaisuuksia, jotka luovat kysyntää suunnittelupalveluille. Erilaisten järjestelmien ja teknologioiden integroinnilla onkin tärkeä rooli asiakkaalle tarjottavan kokonaispalvelun mahdollistamisessa.
Epävarmuuksia markkinoilla aiheuttavat kustannussäästöpaineet, joiden takia asiakkaiden tuotekehitysbudjetit ovat jatkuvan tarkkailun alla. Uusien projektien aloituksia on jouduttu siirtämään eteenpäin ja joitakin on peruuntunut. Markkinatilanteen odotetaan jatkuvan haastavana vielä alkuvuoden ajan. Tuotekehityspalveluliiketoiminnassa näkyvyys on erittäin lyhyt ja vaihtelut markkinatilanteessa voivat aiheuttaa merkittäviäkin muutoksia nopealla aikataululla.